澳利龙2016年上半年销售总结暨培训会，汪董全程参与，并分前后两次在会上作出了重要指示和部署，告诫大家细节决定成败，格局放大未来。

汪董着重强调了以下几点：

一、明确会议目的，提高工作效率

本次会议一是通过培训进一步提高团队的综合素质，打造有凝聚力和战斗力的团队，同时借此培训展示团队风采，弘扬企业文化。此前人力资源部对公司人员结构进行了调整，各办事处人员不足时要及时报备，人力资源部将竭力补充，协助各办事处做好团队建设。二是进一步了解公司出台的相关产品政策，明确下半年的工作重点及方向，各办事处在落实政策时，有不清楚之处要与营销中心进行对接。公司产品宣传线上线下口径要一致，避免模棱两可，概念模糊。另外决明子产品包装进行了升级，各办事处、电商部都要将决明子产品作为新品进行推广。三是工作中要有良好的职业道德，做好本职工作，这是最基本的职业底线，切勿贪恋一己之私，否则对自己、对家庭都将带来严重的后果。

二、把握细节，服务好经销商

经销商与我们是合作的关系，不是上下级的关系，我们所需要做的就是帮助经销商做大做强，赢得市场，实现人生的目标和价值。所有的销售人员不要只看自己的产品，要更多的关注消费者是否认可，经销商是否认可，只有用心关注每一个细节，才能有机会成功。全体人员都要加强学习，勇于实践，点滴积累，只有真正沉淀下来的人，具备人生格局的人，才能最终打造成具有战斗力和竞争力的团队，才能实现我们人生的梦想。

三、“三个”坚定，成就梦想

1、坚定的信念

一是公司经过六年的沉淀已经上了一个新的台阶，特别是在如此恶劣的大环境下，我公司经营管理及财务状况均呈现出向好的态势，这是值得所有澳利龙人高兴和欣慰的消息。所有澳利龙人一定要有坚定的信念，相信澳利龙一定会带给我们美好的未来。

二是所有澳利龙人千万不要忘了当初来公司的梦想，特别是我们销售人员，常年在外奔波，很多人家庭事业难两全，但是你既然选择了做销售这条路，就一定要做出个人样，对自己、对家庭有一个交待，让我们一起为信念而坚持，为梦想而奋斗！

三是随着公司产品知名度、影响力的提高，引起社会各界广泛的关注，褒贬不一，大家不要恐慌或质疑，这是企业从弱到强，产品从不知名到大众接受的一个必然过程。另外很多人在工作中经常会遇到各种各样的困难、挫折、委屈和压力，但一定不要气馁和放弃，请坚定你的信念，坚定对公司、对产品、对市场的信心，将质疑和打击化作前进的动力，澳利龙定会全力支持每一个有坚定信念的家人。

四是随着企业的发展，为了打造一支有战斗力的团队，公司对每个人的要求将越来越高。战斗力不是用嘴说，而是用实际行动去证明。这就要求我们每个人在实际工作中常反省自己的行动积极与否，思考前进的方向正确与否，要时刻高标准、严要求自己，不断加强学习，努力提升自己存在的价值，用智慧去判断和坚定自己的信念，与澳利龙同成长、共发展。

2、坚定的定力

一是面对激烈的市场竞争，公司将严格控制每项费用支出的真实性，使各项费用真实的投入到市场中，发挥其最大的价值和作用。公司珍视每一个市场的发展，对于需要投入的费用公司会一分不少的投入，在此要求企管部、市场部、财务部等相关部门和人员，必须要以坚定的定力去管控好每一笔费用投入的真实性和有效性。日前，企管部罗有蓉为节约电费支出作出了突出贡献，公司决定对其进行表扬和嘉奖。

二是面对恶劣的大环境，市场开拓举步维艰在所难免，澳利龙人要有足够的定力去应对复杂多变的市场环境。面对恶劣的市场环境，市场人员要发挥自己的聪明才智，带领经销商一起发展，将企业发展放在每个人的首位，为企业创造更多的价值；财务人员面对银根收紧，融资难，要用足政策，维护好客情，争取更多的资金支持。澳利龙人的定力就是不被外界干扰的专注力、克制力和自控力，让我们以坚定的定力，共同开创出属于我们的美好未来。

3、坚定的创新

创新是企业持续发展的不竭动力，产品的研发、包装的设计、市场的宣传以及营销模式的创新，都需要我们拥有创新的思维和创新的能力，才能立于不败之地。营销中心、市场部、研发部、办事处等相关部门都要有创新意识，只有坚定的创新才能赢得广阔的市场。

四、精耕细耕，做好市场

一是市场的精耕，所有市场人员在开拓市场、维护市场的时候要用心、细心，用心了解每一个客商的需求，细心服务好每一个客商；二是人员管理的精耕，各办事处在人员管理上要细，贯彻落实好公司各项制度要求、培训要求，准确传达公司的各项政策、精神，加强内部管理，使整个团队充满凝聚力和战斗力。今后，公司还将安排办公室对各办事处工作落实情况进行检查。

五、吞下了委屈，喂大了格局

告诫全体人员做人一定要有格局，不在于智商、情商的高低，而在于做人的大气、受挫折的坚持以及海纳百川的胸怀；放下浮躁、放下懒惰、抵制诱惑，无论生活有多糟糕都不要对生活失望，要相信还有明天；人一定要有目标，因为只有有目标的人才懂得努力与坚持，才能明白越努力，越幸运的真谛，才能最终赢得生命的精彩。请记住：职场上受得了多大的委屈，做得了多大的事；受得了多大诋毁，就能承的住多大赞美；耐得住多大寂寞，才能守得住多大繁华。

会议在阵阵热烈的掌声以及满满的收获与激情中落下了帷幕，副总肖石高、行政总监黄玲也分别发表讲话，共同为2016年下半的市场销售注入了一针强心剂。面对企业逐步向好的经营态势，我们相信，只要我们有坚定的信念、坚定的定力、坚定的创新，放大格局，关注细节，必定会谱写食品饮料行业的辉煌！