总结探索 突破创新——澳利龙召开销售研讨会


为了在日新月异的行业发展变革中保持旺盛的生命力,突破创新,快速发展。日前,澳利龙营销中心组织的销售研讨会在公司总部成功召开。公司高管、各省经理、部门负责人以及部分区域经理和总部行管人员共计60多人参加了会议。营销总监王涛主持会议,董事长兼总经理汪革命出席会议并亲自为全体参会人员培训授课。

会议历时两天,第一天上午,各省经理及电商部长用数据和图表对1-4月份销售情况进行了全面的总结和深刻的分析。绩优的办事处总结成绩,交流经验,绩差的办事处寻找差距,改进措施。各负责人精心准备,汪董更是一一点评,使得此次会议更加求真务实,科学高效。

当天下午,汪董亲自为所有参会人员讲授《澳利龙营销创新课题》。此次授课,汪董花费了近一个月的时间精心准备,将武汉大学知名教授杨台轩先生为期两天的讲课内容进行浓缩,同时加入了符合我公司市场发展的元素,为每一位家人传授销售管理的宝贵经验。汪董重点从以下几个方面进行讲解:

一、市场操作不专业。目前我公司市场调研和研发还比较薄弱,产品包装作为最便宜的广告还不具吸引力。目前我们市场操作主要靠我们的销售人员去推,今后我们要注重用品牌、用宣传、用包装来拉动我们的市场销售。

二、人员流动率高。人力资源部在人才招聘时,要重视人才, 尊重人才,为企业选好苗子,从招聘开始就要有战略性人才的输入,并针对各个岗位列出具体的需求条件,进行人才梯队建设。

三、面对市场成长和扩张,办事处整体水平“素质”低,没有人才可用。各办事处要加强人员培训,提高人员整体素质,多学习,多看书,增加知识面,才能更好的满足企业的需求。

四、团队的沟通和协调困难。部门与部门之间,部门内部每个人之间都要相互协作,不得有勾心斗角,打压下属、拍马屁、拉帮结派的现象发生。

五、团队的管理制度与文化建设,如何实现增加销量。每个团队都要制定一份全年的工作目标,并将目标细化到每一个人。各部门在注重下属结果的同时,也要加强过程管理,认真检查,让下属快速成长,留住优秀的人才,使得各部门更具凝聚力和战斗力。

汪董的培训深入浅出,不仅对各部门的管理提出了新的思路和措施,也对每一个人的工作指明了新的方法和目标。

会议第二天,全体参会人员共同对行业竞品趋势、动向以及公司新品进行了探讨和研究。会上,各省经理、区域经理根据自己在市场上调查了解的情况和信息,进一步探讨了行业发展趋势、市场动向、消费者心理及产品定位和政策。大家一改以往的传统思维,突破创新,对部分老产品的包装、宣传以及新品的定位、政策提出了许多新颖的点子和建议。

历时两天的销售研讨会在思想的突破和观念的创新中落下帷幕。这不仅是一次总结分析会,也一次培训指导会,更是一次突破创新会。面对激烈的市场竞争,澳利龙人必将发扬励精图治,主动提当,积极进取的企业精神,突破传统,创新发展,共创美好明天!

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