99年，在伊利奋斗了近20年的牛根生，用100多万元家底，联合一批旧将创办了蒙牛，由此揭开了这两家同城企业十年恩怨史。

　　“同城兄弟，怎么就坐不到一个板凳上?”蒙牛集团总裁助理胡苏东在10月26日接受某电视媒体的采访时称，(蒙牛和伊利间)98%的矛盾是误会，希望能与伊利化解纠葛。

　　这次采访被外界解读为“蒙牛向伊利抛去和解橄榄枝”，而这种公开表态也几乎成为蒙牛管理层在“陷害门”发生后，首次以实名的方式对整个事件做出回应。

　　在这之前的约一个星期时间里，国内乳业两巨头蒙牛和伊利，合力为公众上演了一场主题为恶意营销的商战情景剧。有分析称，在有关部门的介入下，这场闹得喧嚣一时的隔空恶战，或许会很快会以和解的方式告终。

　　但在这个乱象纷呈的乳业江湖里，谁也不敢保证类似的事情未来不会再发生。

　　防守反击

　　在事件发生后，蒙牛几位副总裁在接到记者电话采访后，均表示无意对事件发表新的看法，该公司新闻发言人姚海涛的电话也一直处于无人接听状态。10月27日，《中国经营报》记者向蒙牛品牌中心发去邮件，询问蒙牛副总裁胡苏东的相关说法是否代表公司立场时，也未获回应。

　　不过，其间蒙牛集团也未放过反击伊利的任何机会。

　　在其官方网站上，蒙牛披露出的“未晚事件”显示，2003年到2004年间，伊利集团委托其合作公司北京未晚品牌(国际)传播机构，采取收买媒体等方式，广泛制造并传播蒙牛负面信息。经公安机关查实，在所实施的5次行动中，双方共签署合同款总额592.17万元，在全国11个省会城市的平面媒体及网络发表诋毁蒙牛乳业文章上百篇。蒙牛还指出，负责运作“未晚事件”的是当时伊利集团液态奶的主要负责人，此人姓潘。

　　对于蒙牛的新说法，伊利方面同样选择了不予回应，其有关负责人在接受本报记者采访时表示，这是蒙牛在刻意转移媒体与公众的注意力，以使自己尽早从丑闻中走出来。对于蒙牛方面“安勇原本是伊利员工”的说辞，伊利则回应称，其在查看伊利公司近十年来的员工名录中，未发现有“安勇”的名字出现。

　　同城恩怨

　　在足球领域有个传统，每到同城球队比赛时，气氛会较一般比赛更加热烈，并由此创造了“德比之战”一词。现在用这个词来形容中国的乳业江湖似乎再恰当不过。

　　1999年，在伊利奋斗了近20年的牛根生，用100多万元家底，联合一批旧将创办了蒙牛集团，由此揭开了这两家同城企业十年恩怨史。

　　“从抢奶源到砸广告牌，当时实力还很弱的蒙牛吃了不少亏。”一位业内人士告诉记者，在蒙牛创办的初始阶段，牛根生为了扩大企业的影响力，曾下“血本”购买了当时主要街道的灯箱广告。但一夜过后，所有的灯箱广告都被人为的打碎了。此案最终也未告破。

　　两家企业真正的竞争开始于产品阶段。“这两家企业的产品线几乎一模一样。”乳业专家汤志庆表示，一家企业一旦研发出某个新品，另一家企业很快就会成立专门的团队进行跟进。

　　以这次引起事端的儿童奶为例，2008年，蒙牛未来星率先开辟儿童奶市场后，伊利很快也携QQ星杀入这块领域。在2009年常温奶总体销售增长缓慢的背景下，儿童奶市场成为了国内乳制品行业的“最大惊喜”，取得了53.2%的增长率，伊利和蒙牛两家企业都将儿童奶看做战略布局的重点市场。记者获得的AC尼尔森数据显示，在儿童奶市场，蒙牛和伊利已经成为绝对的霸主，其中蒙牛的市场占有率为58.3%，伊利为38.8%。

　　“在这块非你即我的市场，从业人员很容易产生一个心理，即只要把对手搞垮了，对方的市场份额就自然而然的落到自己手里了。”汤志庆说，但过往的案例显示，类似的手段在打击到对方的同时，对自己一点好处都没有，甚至反而会因市场缩水影响到自己的销售额。

　　最为典型的案例在2009年，蒙牛受特仑苏OMP事件打击后，有数据显示，整个高端纯奶的市场规模减少了约15%，而伊利的同类产品“伊利金典有机奶”的份额没有一点增加。按照蒙牛当时内部人士的说法，事件最终导致“两家受损、行业受创”。

　乳业专家王丁棉认为，“陷害门”的发生，提醒国内乳企更应严格自律，洗尽身上的江湖味，否则不仅破坏整个国内乳品行业的形象，最终受到损失的仍是企业自身。

　　营销为王

　　在铭泰铭观咨询公司总经理劳兵看来，竞争方式和乳业的发展态势密切相关。

　　2005年，蒙牛成为首届超女比赛的赞助商，其旗下“酸酸乳”一战成名，销售额从7亿元猛增至30亿元。一时间行业企业纷纷效仿，乳企大小事务均以营销为重。

　　也正是从那一年起，相关乳企开始结束之前粗放式总部集权的管理模式，改为按品类划分管理的模式，每个产品品牌召集一批人马单独成立事业部。这种做法的好处是管理更精细，营销手段更为精准，但也形成了各个部门间相互攀比的作风，给了各事业部产品经理太大的压力。

　　10月25日，蒙牛在发布的有关“陷害门”事件的最新声明中特意提出，“在蒙牛，每个产品都有一个产品经理。每个产品的销售额是与产品经理的收入挂钩的。”蒙牛并未对这句话做进一步的解读，但言下之意很明白，即安勇的“个人行为”从一定程度上来看是迫于业绩压力。

　　此外，有知情人士表示，有关主管部门及协会也需反思，如何在真正意义上为国内乳企的发展“保驾护航”，至少从三聚氰胺以来的一系列事件来看，一味的保护对企业以及对行业并非好事。